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“双11”大促节就是,DoNews与三位主播聊了聊

2022-01-08 10:10:24 浏览:

栏目策划:刘涵

本文由36氪XDoNews联合出品

你永远可以相信直播带货,今年的“双11”促销节就是一个很好的证明。

就在10月20日晚,天猫“双11”正式拉开帷幕,顶级主播李佳琦和薇娅的直播间累计销售额分别达到106.53亿和82.。52亿。凭借这样的战绩,两大行业标杆被网友热议,一度霸占微博热搜榜。

这只是冰山一角。根据新播整理的数据,在总共22天的大促活动中,前12名主播GMV最低超过10亿,最高达到200亿。

在惊人的营业额下,主播成为了大众眼中最光鲜的职业之一。但对于主播自己来说,他们的工作模式是什么,背后的职场故事,以及他们所从事的行业?为了得到答案,DoNews分别与三位主播聊了聊。

把自己打造成风格独特的专业主播

与主播胡文军交朋友

胡文军是业内的新人。在成为主播之前,她的职业是主持人。

大学毕业后,胡文军就职于旅游卫视。曾担任《漂亮美女》、《第一时尚》等多档节目的主持人,还兼职拍摄了一些广告和微电影。然而,在入职几年内,电视媒体的发展势头有所下降。

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“电视行业这两年受到的打击很严重,尤其是因为疫情。再加上互联网的兴起,广告都跑到了抖音、爱奇艺等各大互联网平台。当时我在想唐不要做一些转变。” 胡文军说。

当时很多平台找胡文君谈合作,最后她选择了“交个朋友”。胡文军觉得,其他平台更注重如何孵化单个主播IP,而“交友”更注重供应链的打造。“在与8000多个品牌深度合作的背景下,平台主播可以为屏后消费者提供他们需要的任何产品。这是一个很大的优势,可以保证这家公司的稳定和长期发展。”

在进入“交个朋友”之前,每个主播都要经过几轮试播。只有在试播达到《交个朋友》的考核后,才能正式成为他们的主播,而胡文君则是经过两轮试播。才正式成为《交个朋友》的主播。

进入这个行业后,胡文君发现,做一个好主播需要付出很大的精力lol女主播雪儿自爆照片博上位,这与外界所说的“一天只工作五六个小时,开播像个时钟”的情况完全不同。 。”

胡文军告诉我们,“主播的工作量非常大,开播前需要提前2个多小时到达现场,与选拔运营沟通,下一次开播就看主播的数据了。”当天带货。我们公司对数据很详细,不仅是GMV,还有喜欢率、评论率、互动率、观众停留时间,然后跟团队或者自己审核这些数据。”

主播除了勤奋,还需要思考如何在直播过程中吸引更多的粉丝,提高粉丝的购买率,带动GMV的增长。在胡文军看来,要做到这一点,建立自己独特的带货风格非常重要。

在成为主播之前,胡文君在小红书上的粉丝推荐她做直播lol女主播雪儿自爆照片博上位,粉丝给她留言说:“你推荐的每一个产品我都想买。” 后来,胡文军断定,交货时货物归他所有。之所以有说服力,是因为“我是一个很有表现力的人,周围的人都认为他说话的时候经常喜气洋洋,五官也很夸张。” 这些恰好是她的优势。

进入直播行业后,胡文君更加意识到带货风格的重要性。“拥有强大的业务能力只是做一个好主播的基础,这个行业的主播太多了,如果你不树立自己的风格,让别人看到你的不同,你就会不知所措。”

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所以胡文君的直播间总是很开朗活泼。此前,胡文君在为某智能音箱带货时,在直播间跳起了“老人迪斯科”。

除了软实力,胡文君身后的“交朋友”也在不断给硬件加码。这个平台非常重视“专业”二字,所以对团队乃至直播间的设施都有很高的要求。目的是让观众在直播间有更好的购物体验。比如过去“交个朋友”直播间用的是投影,现在换成了LED。目前,6×9米的沉浸式高清大屏已经安放在杭州的直播间。此外,“交朋友”直播间内还有五台摄像头。该机分辨率达到4K电影级别,

在提供内容专业性方面,《交个朋友》表示,“未来公司会开一些垂直账户,因为消费者在购买某个领域的产品时,会更愿意相信自己有很多“在这个品类的经验。主播做垂直账户将成为趋势。” 胡文君也将迎来自己的美妆账号。